個人間カーシェアで人気になれる価格設定って？
私は現行セレナを1日8,000円で貸出していますが、お陰様でこの夏場は多くの方に利用していただいています。
今回はAnyca(エニカ)やdカーシェア(マイカーシェア)で人気になれる価格設定のコツについて書いていきたいと思います。
①借りられやすい金額は？
国産車であれば1日5,000円前後の車が借りられやすくなっています。
Anyca(エニカ)やdカーシェア(マイカーシェア)のオーナーを始めたばかりは、意図的に金額を抑えた方が目を引きますし、声がかかりやすくなります。とは言え、過度に安い金額は◯◯(ピー)なドライバーを呼び込むので注意が必要です。
近場で貸しているクルマの相場や、貸そうとしているクルマの相場を調べて、その6割くらいの金額からスタートするのが高くもなく安くもない適切な金額だと思います。
他の記事も、良ければご参考にどうぞ。
(例)現行セレナの相場は大体1日8,000円。6割程度の金額となると、8,000円×0.6=4,800円
1日5,000円前後から貸出を開始すると適当かなと思います。
外車や高級車については、特に周りの金額を調べて設定するのが良いです。
高すぎてもダメ、安すぎるのはもっとダメ。
適切な金額は周りのオーナーが教えてくれます。ご参考に。
②レビューと価格の関係について
レビューの多いクルマはそれだけ多くの方の信用を得ているという事です。
ヤフオク!やメルカリでレビューの少ない人から買うのって少し不安ですよね？
レビューの多い人だったら安心して取引できますよね？
個人間カーシェアのAnyca(エニカ)やdカーシェア(マイカーシェア)も一緒で、レビューの多さは信用度と比例します。
レビューの件数が増えてきたら段階的に金額を上げていきましょう。
大体、レビューが5件増える毎に500円程度上げて様子を見てみるのがセオリーですね。
③リピーター割引って効果あるの？
私の実感ですがリピーター割引は、ほとんど効果はないです。
リピーター割引をしなくても利用してくれる人は何度も利用してくれますし、割引をしてもリピーターになってくれる人はほとんどいないと思います。
なぜか？
お手頃な金額で良い車が沢山あるので、大体の方は用途に合わせてクルマを選ぶからです。
アウトドアに行くならSUV、買い物や大人数での旅行ならミニバン、デートならスポーツカー等。
その為、リピーター割引をしても効果が薄いのです。
余談
最後に余談ですが、2015年からサービスを開始した個人間カーシェアのAnyca(エニカ)ですが、最初はサービスを利用する人が少なかったので外車やスポーツカーや特殊なクルマ以外は金額を安くしないとなかなか問い合わせが来ない状況でした。
最近は会員数が増えたのか昔よりも高い金額にしてもGWや年末年始、お盆は問い合わせを沢山いただけるようになりました。それ以外の期間もそこそこ問い合わせを頂いています(ありがたやー。)
2017年12月からサービスを開始したdカーシェア(マイカーシェア)の方は、今は全く反応がありません。こちらはサービスが浸透するまではもう少し時間がかかると思います。Anyca(エニカ)に登録しているオーナー・ドライバーさんはdカーシェア(マイカーシェア)の方にも登録するとその内に良い事があると思いますよ。
いかがでしょうか？
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